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由企業hr主導的「面試官」團隊，當應聘者做到他們的對面時，應聘者心理要清楚，自己只是過了第一道門檻「簡歷關」，剩下的還有「面試關」、「薪資關」、「試用期關」，而「面試關」直接決定著應聘者是否成功。
既然「面試關」如此重要，那麼企業hr與面試官都會詢問哪些問題？以我11年的職場經驗，跟6位企業hr都進行過招聘合作事宜，所以，我很清楚面試時，應聘者會被問到以下問題：
一、為什麼要選擇跳槽？
hr這些面試官們，對於離職跳槽者，比較關心的問題就是：應聘者為什麼要選擇離職？
背後的動機就是：通過分析應聘者的回答，一是檢驗應聘者是否是一個誠實的員工，是否敢說真話；二是剖析應聘者的能力、性格、格局、態度、眼光等潛在的綜合素養。
（1）如果應聘者給的回答漏洞百出，或者前後矛盾，稍微小一點的瑕疵，都逃不過企業hr這些面試官的「火眼金睛」，他們會瞬間做出判斷，你不是一個誠實的員工。
謹記：面試的第一準則就是「誠實」，誠實就是應聘者成功面試的「敲門磚」，獲得不了面試官的首肯，再強的能力也是白搭。
所以，當面試官詢問應聘者為什麼要選擇跳槽時，應聘者要如實說出自己的想法，要讓自己的「真誠」走出內心，讓面試官能夠強烈地感覺到應聘者的真誠？
（2）企業hr和面試官詢問應聘者為什麼跳槽時，就是要通過應聘者的回答來判斷應聘者是一個什麼樣的員工？
通常來講，企業hr和面試官希望能夠招聘到如下條件的員工：
具有兩項關鍵業務技能的員工，也就是現在「斜槓青年」的標準。
具有「領導力」的員工，能夠管理「團隊」的員工。
具有「創新性」的員工，可以為企業打開未知的領域。
具有「吃苦型」的員工，能夠踏踏實實埋下頭，為企業工作的員工。
相反，如果應聘者是因為給上任企業造成了損失，或者觸犯了企業規章制度，抑或是考核不及格等因素，導致在企業沒有辦法繼續幹下去而選擇跳槽的話，企業hr肯定是不會錄用這樣的應聘者的。
二、你為什麼選擇這家企業？
這個問題似乎就是應聘者的一道「必選題」，如果應聘者提前沒有做好功課，在面試官這塊是很容易「丟分」的。
應聘者在這道「必選題」上如何才能取得高分？我有三點建議：
（1）對應聘的企業進行全方位的了解，從生產線到銷售市場，不是「蜻蜓點水」式地了解一下便完事，而要深入了解，要有自己的觀點和看法。
如果在面試過程中，應聘者能夠對企業的生產、管理、銷售等方面指出一兩個問題，進而提出自己的觀點和建議，這種「加分項」可以大大提升應聘者在面試官面前的印象和形象。
（2）要對照招聘啟事的條件，進行「一對一」的分解和剖析，針對性地挖掘出自己的優勢，進而和企業的需求進行「勾連」和「銜接」
對自己的優勢和特長進行展示，讓面試官能夠很清晰地對你進行定位，至少從表面上來看，你是符合招聘條件的員工的。
（3）應聘者要講述自己的職場價值和職場追求，找到企業和自己職場發展的「契合點」，讓面試官看到你是有「理想追求」的員工，是一個自帶「企業文化」的員工。
企業hr想要招聘的員工，就是那種能夠自己「管理」自己、自己「約束」自己、自己「提升」自己的員工。
三、你期望的工資是多少。
任何一個應聘者，其實在簡歷中都提到了自己的薪資期望水平，那為什麼hr還會問到這個問題？
根本原因是：企業hr想要「壓價」
面試的過程，就是企業hr尋找應聘者簡歷、談話中的「漏洞」和「瑕疵」，以此來讓應聘者降低內心的期望值。
既然企業hr在面試時詢問應聘者這個問題，那就說明企業hr有意向要錄用應聘者，但是「壓價」的心理，肯定是hr慣用的方式。
那麼員工應該如何回答？既不能說得太高，也不能提的太低？權衡的標準應該是什麼樣？
我的建議是：根據簡歷上的薪資標準，上下浮動空間不要太大。如果應聘者覺得面試很成功，企業hr似乎對自己也很滿意和欣賞，那麼應聘者就可以適當地抬高薪資要求。
注意：當應聘者想要抬高薪資水平時，千萬不要「漫天要價」，想跟企業hr「討價還價」！千萬不能有這種心理，因為企業hr沒有時間去跟你去玩「砍價遊戲」的，要做到「一錘定音」
縱然企業hr能夠根據應聘者的簡歷上提到的職位、業績、管理人數等標準去跟簡歷上的薪資進行核對和評判，只要是浮動空間不大，員工完全可以進行自我解釋。比如，將全年的獎金、補貼等都可以算到薪資裡面，即使被問，也能予以圓滿回答。
結語。
為什麼選擇跳槽？為什麼選擇本家公司？期望的薪資是多少？這三道「老生常談」的面試「必選題」，似乎永遠「不過時」
有心的應聘者，往往能夠輕鬆跳過「面試關」，進入到下一環節。
如何用心？（1）面對「跳槽」的話題，用「真誠」拉近自己和面試官的距離，獲得對方的信任，這是前提；回答離職跳槽的原因時，要有自己的想法，要讓面試官感覺到你是有思想的應聘者。
（2）面對「選擇企業」的問題，要提前做足功課。一是對企業的生產、銷售、管理、制度等方面進行系統的了解，最好有自己的觀點和見解；二是對企業的招聘條件進行「點對點」的「蹲坑式」回答。
（3）「面對薪資」的問題，不能有「砍價思維」和「講價思維」，因為企業hr忌諱的就是「浪費時間」和不明確表明自己態度的應聘者。
既然「面試關」如此重要，那麼企業hr與面試官都會詢問哪些問題？以我11年的職場經驗，跟6位企業hr都進行過招聘合作事宜，所以，我很清楚面試時，應聘者會被問到以下問題：
一、為什麼要選擇跳槽？
hr這些面試官們，對於離職跳槽者，比較關心的問題就是：應聘者為什麼要選擇離職？
背後的動機就是：通過分析應聘者的回答，一是檢驗應聘者是否是一個誠實的員工，是否敢說真話；二是剖析應聘者的能力、性格、格局、態度、眼光等潛在的綜合素養。
（1）如果應聘者給的回答漏洞百出，或者前後矛盾，稍微小一點的瑕疵，都逃不過企業hr這些面試官的「火眼金睛」，他們會瞬間做出判斷，你不是一個誠實的員工。
謹記：面試的第一準則就是「誠實」，誠實就是應聘者成功面試的「敲門磚」，獲得不了面試官的首肯，再強的能力也是白搭。
所以，當面試官詢問應聘者為什麼要選擇跳槽時，應聘者要如實說出自己的想法，要讓自己的「真誠」走出內心，讓面試官能夠強烈地感覺到應聘者的真誠？
（2）企業hr和面試官詢問應聘者為什麼跳槽時，就是要通過應聘者的回答來判斷應聘者是一個什麼樣的員工？
通常來講，企業hr和面試官希望能夠招聘到如下條件的員工：
具有兩項關鍵業務技能的員工，也就是現在「斜槓青年」的標準。
具有「領導力」的員工，能夠管理「團隊」的員工。
具有「創新性」的員工，可以為企業打開未知的領域。
具有「吃苦型」的員工，能夠踏踏實實埋下頭，為企業工作的員工。
相反，如果應聘者是因為給上任企業造成了損失，或者觸犯了企業規章制度，抑或是考核不及格等因素，導致在企業沒有辦法繼續幹下去而選擇跳槽的話，企業hr肯定是不會錄用這樣的應聘者的。
二、你為什麼選擇這家企業？
這個問題似乎就是應聘者的一道「必選題」，如果應聘者提前沒有做好功課，在面試官這塊是很容易「丟分」的。
應聘者在這道「必選題」上如何才能取得高分？我有三點建議：
（1）對應聘的企業進行全方位的了解，從生產線到銷售市場，不是「蜻蜓點水」式地了解一下便完事，而要深入了解，要有自己的觀點和看法。
如果在面試過程中，應聘者能夠對企業的生產、管理、銷售等方面指出一兩個問題，進而提出自己的觀點和建議，這種「加分項」可以大大提升應聘者在面試官面前的印象和形象。
（2）要對照招聘啟事的條件，進行「一對一」的分解和剖析，針對性地挖掘出自己的優勢，進而和企業的需求進行「勾連」和「銜接」
對自己的優勢和特長進行展示，讓面試官能夠很清晰地對你進行定位，至少從表面上來看，你是符合招聘條件的員工的。
（3）應聘者要講述自己的職場價值和職場追求，找到企業和自己職場發展的「契合點」，讓面試官看到你是有「理想追求」的員工，是一個自帶「企業文化」的員工。
企業hr想要招聘的員工，就是那種能夠自己「管理」自己、自己「約束」自己、自己「提升」自己的員工。
三、你期望的工資是多少。
任何一個應聘者，其實在簡歷中都提到了自己的薪資期望水平，那為什麼hr還會問到這個問題？
根本原因是：企業hr想要「壓價」
面試的過程，就是企業hr尋找應聘者簡歷、談話中的「漏洞」和「瑕疵」，以此來讓應聘者降低內心的期望值。
既然企業hr在面試時詢問應聘者這個問題，那就說明企業hr有意向要錄用應聘者，但是「壓價」的心理，肯定是hr慣用的方式。
那麼員工應該如何回答？既不能說得太高，也不能提的太低？權衡的標準應該是什麼樣？
我的建議是：根據簡歷上的薪資標準，上下浮動空間不要太大。如果應聘者覺得面試很成功，企業hr似乎對自己也很滿意和欣賞，那麼應聘者就可以適當地抬高薪資要求。
注意：當應聘者想要抬高薪資水平時，千萬不要「漫天要價」，想跟企業hr「討價還價」！千萬不能有這種心理，因為企業hr沒有時間去跟你去玩「砍價遊戲」的，要做到「一錘定音」
縱然企業hr能夠根據應聘者的簡歷上提到的職位、業績、管理人數等標準去跟簡歷上的薪資進行核對和評判，只要是浮動空間不大，員工完全可以進行自我解釋。比如，將全年的獎金、補貼等都可以算到薪資裡面，即使被問，也能予以圓滿回答。
結語。
為什麼選擇跳槽？為什麼選擇本家公司？期望的薪資是多少？這三道「老生常談」的面試「必選題」，似乎永遠「不過時」
有心的應聘者，往往能夠輕鬆跳過「面試關」，進入到下一環節。
如何用心？（1）面對「跳槽」的話題，用「真誠」拉近自己和面試官的距離，獲得對方的信任，這是前提；回答離職跳槽的原因時，要有自己的想法，要讓面試官感覺到你是有思想的應聘者。
（2）面對「選擇企業」的問題，要提前做足功課。一是對企業的生產、銷售、管理、制度等方面進行系統的了解，最好有自己的觀點和見解；二是對企業的招聘條件進行「點對點」的「蹲坑式」回答。
（3）「面對薪資」的問題，不能有「砍價思維」和「講價思維」，因為企業hr忌諱的就是「浪費時間」和不明確表明自己態度的應聘者。
分兩種情況：
一、自己投簡歷（普通人才）。
1、專業性問題；2、為什麼跳槽；3、你期望的薪資是多少？
二、獵頭找你（高端人才）。
1、專業性問題；2、項目規劃問題。
對於這問題，我還是比較熟悉，先說說我自己的經歷。
我2014年畢業，至今已經過去5年，在這5年時間裡，我共跳了3次槽，且每次跳槽，我的薪資和職位都會有一定上升，對於面試，面試官經常會問什麼問題呢？
分兩種情況。
一、自己投簡歷（普通人才）。
很多面試者，都是通過網上投簡歷，然後通過公司進行簡歷篩選，最後被通知進行面試這樣的流程。像這種情況，面試官一般會問以下問題。
1、專業性問題。
公司招一個員工，首先考察的就是個人能力，畢竟公司是盈利性企業，不能招一個員工回來，啥都不會幹，是吧。
面試的時候，面試官會對你之前的從事經歷進行適當的提問，例如，你之前在什麼企業工作，負責什麼項目，做了什麼業績等等，這主要是考察你的能力是否與崗位匹配，能不能勝任此崗位？
2、為什麼跳槽？
當你的專業性得到面試官認可，這是第一步，然後，有些考官會問你，在之前公司做得好好的，為什麼要跳槽呢？
這問題主要考察面試者的態度。
這種情形下，絕對不能說原先公司的壞話，面試官是很反感的。
你可以從自己的個人原因方面下手，打感情牌。
例如：我剛開始第一次跳槽的時候，面試官問我，在上一公司做的好好的，怎麼就離開呢？
我是這樣回答的：李總，是這樣的，我在上一個公司，確實做的不錯，工作能力得到上司認可，公司氛圍也很適合工作，但是，因為，我爸媽年紀比較大，我又是獨子，留他們在老家，不放心，剛好知道貴公司招這方面的人員，我就過來面試，希望貴公司能給我一個機會，成為公司的一分子。
我這樣回答，一來，肯定了原公司的實力和氛圍，二來，間接也說明，我是有能力勝任這崗位的。這樣的回答是不是更有說服力。
3、你期望的薪資是多少。
其實，崗位薪資多少，在招聘要求上都有顯示的，那麼，為什麼面試的時候，還要問薪資呢？最本質的原因就是，公司想省成本？
公司都是以盈利為目的的，老闆肯定會想盡一切辦法壓縮成本，實現利潤最大化。
那麼，對於這問題，我們應該怎麼答比較合適？
我這裡有一點小技巧，供大家參考。
你可以以原先公司的薪資作為參考，在這基礎上漲1000--2000元左右，當然，這個度，需要你自己根據公司實力，崗位的稀缺性進行靈活調整。
二、獵頭找你（高端人才）。
我比較幸運，在第三次跳槽的時候，就是通過獵頭牽線，直至今日，我都在這公司擔任技術經理職位。
如果是獵頭找到我們，我們在談判上是有很大的優勢的，特別是薪資這塊。
獵頭公司是怎麼操作的，我簡單說下流程？
一般獵頭找到你，會先諮詢你的基本情況，包括工作年限，工作能力、薪資要求及是否有跳槽意願等等。
然後，獵頭會與公司那邊溝通，安排面試。
最後，面試通過，公司會出一份正式聘請書，三方各留一份。
通過獵頭，你的薪資是不用你自己爭取的，只要你通過面試，薪資這塊是由他們進行溝通幫你爭取。
1、專業性問題。
這裡的專業性問題，會比以上第一種情況稍微複雜一點。包括產品定位、行業前景等等。
只要你在一個行業做了3年以上，且認真觀察思考的話，你會對行業的一些規則及行業未來有自己的見解。
你把你自己對產品定位及行業的前景的理解，按照一定的邏輯說出來就行了。這也是需要你的豐富經驗及閱歷才能做到的。
2、項目規劃問題。
通過獵頭，一般找到的人才都是項目的負責人，那麼面試的時候，你就要有自己一個規劃。
我以我的項目經歷，舉個例子。
我現在做的項目主要分為兩大塊，一塊是見效快的產品，另外一塊是見效慢的產品。
那麼，在項目前期，肯定是先推廣見效快的產品，一來可以先讓這個項目啟動起來，把業務量做起，二來，可以增加業務員信心，提高他們薪資，增加他們的推廣積極性。
但是，在推廣見效快的產品的同時，也要推廣見效慢的產品，雖然這類型產品，沒這麼快見效益，但是一旦推廣起來，利潤是前者的兩倍。
所以，必須兩者按計劃同時進行。現在，我負責的這項目差不多一年了，團隊逐漸擴大，業務量也逐漸起來了。
面試是我們職場中很重要的一個環節，如果能把握好，在職場上可以說如虎添翼。
一、自己投簡歷（普通人才）。
1、專業性問題；2、為什麼跳槽；3、你期望的薪資是多少？
二、獵頭找你（高端人才）。
1、專業性問題；2、項目規劃問題。
對於這問題，我還是比較熟悉，先說說我自己的經歷。
我2014年畢業，至今已經過去5年，在這5年時間裡，我共跳了3次槽，且每次跳槽，我的薪資和職位都會有一定上升，對於面試，面試官經常會問什麼問題呢？
分兩種情況。
一、自己投簡歷（普通人才）。
很多面試者，都是通過網上投簡歷，然後通過公司進行簡歷篩選，最後被通知進行面試這樣的流程。像這種情況，面試官一般會問以下問題。
1、專業性問題。
公司招一個員工，首先考察的就是個人能力，畢竟公司是盈利性企業，不能招一個員工回來，啥都不會幹，是吧。
面試的時候，面試官會對你之前的從事經歷進行適當的提問，例如，你之前在什麼企業工作，負責什麼項目，做了什麼業績等等，這主要是考察你的能力是否與崗位匹配，能不能勝任此崗位？
2、為什麼跳槽？
當你的專業性得到面試官認可，這是第一步，然後，有些考官會問你，在之前公司做得好好的，為什麼要跳槽呢？
這問題主要考察面試者的態度。
這種情形下，絕對不能說原先公司的壞話，面試官是很反感的。
你可以從自己的個人原因方面下手，打感情牌。
例如：我剛開始第一次跳槽的時候，面試官問我，在上一公司做的好好的，怎麼就離開呢？
我是這樣回答的：李總，是這樣的，我在上一個公司，確實做的不錯，工作能力得到上司認可，公司氛圍也很適合工作，但是，因為，我爸媽年紀比較大，我又是獨子，留他們在老家，不放心，剛好知道貴公司招這方面的人員，我就過來面試，希望貴公司能給我一個機會，成為公司的一分子。
我這樣回答，一來，肯定了原公司的實力和氛圍，二來，間接也說明，我是有能力勝任這崗位的。這樣的回答是不是更有說服力。
3、你期望的薪資是多少。
其實，崗位薪資多少，在招聘要求上都有顯示的，那麼，為什麼面試的時候，還要問薪資呢？最本質的原因就是，公司想省成本？
公司都是以盈利為目的的，老闆肯定會想盡一切辦法壓縮成本，實現利潤最大化。
那麼，對於這問題，我們應該怎麼答比較合適？
我這裡有一點小技巧，供大家參考。
你可以以原先公司的薪資作為參考，在這基礎上漲1000--2000元左右，當然，這個度，需要你自己根據公司實力，崗位的稀缺性進行靈活調整。
二、獵頭找你（高端人才）。
我比較幸運，在第三次跳槽的時候，就是通過獵頭牽線，直至今日，我都在這公司擔任技術經理職位。
如果是獵頭找到我們，我們在談判上是有很大的優勢的，特別是薪資這塊。
獵頭公司是怎麼操作的，我簡單說下流程？
一般獵頭找到你，會先諮詢你的基本情況，包括工作年限，工作能力、薪資要求及是否有跳槽意願等等。
然後，獵頭會與公司那邊溝通，安排面試。
最後，面試通過，公司會出一份正式聘請書，三方各留一份。
通過獵頭，你的薪資是不用你自己爭取的，只要你通過面試，薪資這塊是由他們進行溝通幫你爭取。
1、專業性問題。
這裡的專業性問題，會比以上第一種情況稍微複雜一點。包括產品定位、行業前景等等。
只要你在一個行業做了3年以上，且認真觀察思考的話，你會對行業的一些規則及行業未來有自己的見解。
你把你自己對產品定位及行業的前景的理解，按照一定的邏輯說出來就行了。這也是需要你的豐富經驗及閱歷才能做到的。
2、項目規劃問題。
通過獵頭，一般找到的人才都是項目的負責人，那麼面試的時候，你就要有自己一個規劃。
我以我的項目經歷，舉個例子。
我現在做的項目主要分為兩大塊，一塊是見效快的產品，另外一塊是見效慢的產品。
那麼，在項目前期，肯定是先推廣見效快的產品，一來可以先讓這個項目啟動起來，把業務量做起，二來，可以增加業務員信心，提高他們薪資，增加他們的推廣積極性。
但是，在推廣見效快的產品的同時，也要推廣見效慢的產品，雖然這類型產品，沒這麼快見效益，但是一旦推廣起來，利潤是前者的兩倍。
所以，必須兩者按計劃同時進行。現在，我負責的這項目差不多一年了，團隊逐漸擴大，業務量也逐漸起來了。
面試是我們職場中很重要的一個環節，如果能把握好，在職場上可以說如虎添翼。