拿捏人性的5個心理學定理[朗讀]

拿捏人性的5個心理學定理包括：
沉沒成本效應：人們往往因為已經投入了時間和精力，而無法及時止損，反而繼續投入，以至於讓自己泥足深陷。
損失厭惡效應：人們對於損失的厭惡程度往往大於對獲得的喜悅程度。
自我確認效應：人們往往會尋找與自己觀點相符的信息，而忽略與自己觀點相悖的信息。
互惠原理：人們往往會回報別人的好意和幫助，即使這種好意和幫助並不是他們所期望的。
權威效應：人們往往會受到權威的影響，認為權威的觀點是正確的，而忽視自己的判斷。
這些心理學定理可以幫助我們更好地理解人性，掌握一些人際交往的技巧。

1、破窗效應。一個玻璃完整的窗戶，沒人敢去砸，可是某一天，有一塊玻璃突然破了，成了破窗，人們在看到後，就會把其餘的玻璃也給砸碎了。所以說，你不要輕易向他人訴苦示弱，要不然是個人都敢來欺負你。
2、富蘭克林效應。那些你曾經幫過的人，未必會選擇幫助你；但是那些曾經幫過你的人，往往會再次幫助你。所以說，遇到困難，找人求助的時候，儘量選擇幫助過自己的人。
3、螃蟹效應。竹簍里放一直螃蟹，它會爬上來，多放幾隻螃蟹，卻沒有一隻能爬出來，因為每當有螃蟹想往出爬的時候，總會被其他螃蟹拉下來。這種現象在熟人之間較為常見，比如說：人允許一個陌生人的發跡，卻不能容忍身邊人的上升，所以你不要在熟人面前炫耀。
4、拆屋效應。譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。所以說，你先提出大的要求，等對方拒絕後，你再提出較小、較少的要求，對方就會妥協。
5、峰終定律。我們對一項事物體驗之後，所能記住的就只是在 "峰" 與 "終" 時的體驗。而在過程中好與不好體驗的比重、好與不好體驗的時間長短，對記憶幾乎沒有影響。因為我們會發現：一個人做了99件好事，但只要做了一次壞事，他就成了壞人；反之，如果他做了99件壞事，但只要做了一件好事，別人就會把他當成好人。