為什麼要接私單
你知道程式設計師接私單有多爽嗎？
2017年年初，我接了個私單，工作內容是給一家小企業運維繫統三個月，薪酬是4000塊錢，在當時已經可以頂我小半個月工資了。
我本來以為這會是一個比較重的活，卻沒想到只是因為這家企業花了二十多萬買了一套系統，自己的公司又養不起程式設計師。系統是不是有bug，他們自己沒辦法判斷，這才發布了私單。
每天的工作也不多，就是登錄後台監控下日誌，看看有沒有報錯，然後解答下顧客的疑惑。
至於為什麼不讓程序開發者來做運維，也很簡單，是因為這套系統的開發公司要收取20%的運維費用。
價格太高，這家小企業給不起，所以才決定外聘的。
回到剛才的問題：為什麼要接私單？
當然是因為能賺錢啊，而且程式設計師接私單通常是以千為單位的，能在上班之餘掙點孩子奶粉錢，它不香嗎？
在哪裡接單？
平台
這樣的平台有很多，以前是在威客上，現在比如某客棧，某包，某戒（不能直接用真名，限流）等，都是程式設計師能接單的平台。
但是，恕我直言，這些平台坑不小，比如說你填寫了簡歷，如果別人看不到，或者搜索不到你，你也接不到單。
你要想被別人看到，就只能花「錢」買流量，買了流量，你的簡歷才會出現在別人的搜索內容裡面。
本來大家就是奔著賺錢去的，結果去了才發現還要花錢，這很讓人不爽。
朋友介紹
我接到的4個私單中，有2個是通過朋友介紹的，所以，我個人認為這個還是比較靠譜的渠道，朋友之間本來就比較信任，有賺錢的機會一般都會先考慮朋友。
而且還有一個好處，就是來源可靠，不會被忽悠，有事情好協調，後面結賬也相對簡單一些，因為有中間人從中協調，事情也好辦。
微信或者qq群接單
2015年左右，qq群里接單還是靠譜的，有單子可以做的，但是一般以小單為主，大多數都是百八十塊的小單，比如大學生畢業設計，稍微大一些的單子比如官網建站等等。
我以前認識一個朋友，他也是從培訓學校出來，本來以為他會進入某家公司做開發，結果他和她老婆兩個人只接官網建站的小單子做。
雖然小，但是在2015年前後，這種單子很多，做出來以後還容易形成口碑效應。
這位朋友基本上1-3天就是一個，價格也在800-2000左右，愣是靠著這門生意在他們縣城全款買了套房。
小廣告，明信片
我做過，沒效果，名片發了有一兩百張，大多數都是被直接扔進了垃圾桶，少數人沒有人當著面扔，但是也還是沒有聯繫的意思。
有認識的人靠著明信片接過單，但是最後也沒談成，大多數就是想做，又不想掏錢，告訴你做好的話，推廣出去一起分錢，這種就直接拒絕了。
街頭去問，找單子做
我其餘的兩個私單，就是這麼來的。
一個是成都雙流一個經營庫房的大哥，要求做一個多租戶的庫管系統，整個系統花費了我2個半月，不是特別複雜，就是功能略多，收費2萬6千塊。
另外一個是給高新區一家餐廳開發公眾號和一些h5介面，這個更簡單，8000塊錢，半個月搞定，贈送了一年的運維，其實這一年內都沒什麼事情做，因為這家餐廳不到半年，就因為疫情倒閉了。
怎麼給系統定價？
定價之前，你要做幾個事情。
1 確定需求範圍。
這點很重要，雙方要約定好需求範圍，這個關係到最後交付的時候，驗收了那些東西，不能做的，或者和三方有關係的需求一定要及時跟客戶說出來。
2 確定每一個需求都是清晰的，明確的。
這個是最容易扯皮的地方，需求上面要知道自己要做成什麼樣子，怎麼樣才算是驗收成功。
3 開發周期。
確定以上兩點之後，就要評估你的開發能力了，先看看以目前的人手，要做完，測試完，最終交付到用戶手上的時候，需要用多久。
4 最終的版權歸屬。
有些用戶不在意版權，有些用戶很在意版權，在意版權的可以適當收費高一點點。不在乎版權的可以適當少收一點點，總是根據自己的實際情況來判斷。
確定了需求範圍，開發周期等問題之後，評估價格也就相對容易了。
第一種：拍腦袋法
有經驗的一般都會用這種，比如常年做erp或者oa系統的人，對這種系統非常熟悉，他的基本功能也都差不多，之前也做過類似的系統，那麼就可用這方方法。
第二種：根據投入的實際人力成本來定價
比如，你們實際上投入兩個人做，每人每天花費2個小時，系統最終60個工作日完成，總共花費人力為：2*2*60/8 = 30人/天。
1人/天的投入根據行業內的大致的工資來算，比如在成都一個從業5年的it人，日薪大概是 750元/天，而接私單不可能按照各價格來算的，因為私單就是因為便宜，所以一般按照6-8成來計算，這裡取個中間值7成。
這麼算下來價格大概：30*750*0.7=15750元。
接私單肯定不只是為了這點蠅頭小利，因為私單的價格已經算得很便宜，加上後期1-2年的維護和中間人回扣，需要在這個價格的基礎上再加上30%-60%，我做得幾個系統都是按照60%來算的。
這樣這筆私單的價格就差不多出來了：25200元。
第三種：按照功能收費
這種收費模式比較適合成熟的系統，而且是雲系統，面向的是多用戶的。比如很多理髮店使用的收銀系統，他們大多數是採用：安裝費+模塊 + 月度費用收費的模式。
比如，某理髮店購買了一套收銀系統，安裝費用800，添加一個會員模塊，300一個月，再添加一個活動模塊200一個月，等等。一年的成本算下來大概是：800+300*12+200*12 = 6800元。
第四種：按照功能點評估
功能點是什麼？就是建立在用戶的需求基礎上的，其實跟功能收費也差不太多。專業名詞太多，ei，eq，eif等等的，有點太過專業，一般想要找私單的人根本聽不懂，所以你也不要用這個去評估了。
接私單怎麼收錢
千萬不要想著一次性把錢收到位，因為還沒見到系統出來的時候，別人也不是傻子，肯定不會完全信任你。
可以採用30%，60%，10%的比例收取。
項目確定後，動工前收取30%，項目交付成功後收取60%，用戶使用1-3個月後收取10%。
這樣收費，既可以讓用戶放心，也可以讓自己放心，不用擔心做到一半用戶跑路了。
接私單怎麼做更有利於成功
找一家公司掛靠，與這家公司簽署長期合作協議，簽合同，納稅等等都由這家公司出面，至於是什麼公司，大家也可以想得出來。
有一家公司托底，用戶也更放心一些，畢竟很多公司用戶都需要走賬的，公對公這樣的關係更讓他們放心和方便。
接私單哪些坑要注意別踩
1 不能做的千萬不要接，萬一，簽了合同卻交付不出來，你能哭死。
2 簽合同一定要把需求明細當做附頁放進去，標明需求以附頁為準。
3 評估時間的時候可以適當評估寬鬆點，私單都是用業餘時間來做，不要到時候搞得又累又完成不了。
4 一定要約定交付後的運維時間，價格和責任劃分。要不然，你就只能永遠當他們的打工小白了，還沒錢。
5 賺了錢一定要想著中間人，這行的規矩一般是中間人可以得到10%-30%左右的提成，有些時候甚至可以達到50%。別人介紹生意給你，要懂得感恩。之前為什麼說要多評估60%，就是為了應付這個情況的。
6 不要瞎答應，有些用戶在需求確定之後，可能會修改需求，小的修改，調整了就是了，但是大的調整有時候甚至會推翻你之前的所有努力，這種就不要輕易答應。他如果毀約，就可以按照毀約的條款來對付他。
7 不要太高調。接私活能多隱秘就多隱秘，除了幾個志同道合的人，最好的同事都不要告訴，因為你不知道啥時候他會把你給捅出去。
總之，程式設計師接私單並不容易，或者說對於大部分人來說不容易，除了私單的來源外，更重要的是現在很多潛在用戶都選擇了雲上系統，比如erp，有某友，某婆等等。
但是如果可能的話，還是要儘量去接一些私單來做，除了能掙點錢外，更重要的是鍛鍊技術。可以說現在60%以上的程式設計師對於沖前到後把一套系統搭建起來都不是很熟悉。你可以趁機學習下這方面的知識。