項目二：跨境電商
什麼是跨境電商？根據官方的解釋，跨境電子商務簡稱跨境電商，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。用通俗的話講就是開個網店，把貨賣出國門，賣到全球各地。為什麼做跨境電商？先明確一個觀點：跨境電商在幾年內仍是非常好的創業方向。那麼跨境電商好做嗎？這樣的問題，確實不好回答，世界上沒有哪個行業好做，好不好做都看個人。國內電商的發展，雖然解決的零售的渠道問題，但另一方面，也透明了國內商品的價格，商家們只能打價格戰，期望銷量高了，再提高價格，但其難度在千資金的支持，並且存在相當的風險，價格透明的同時，直通車，廣告等的費用越來越高，賣家不 得不發掘新的渠道。從這個角度上來說，中國商品的價格在國際上還不 是透明的，如果你有創新的商品，或是優質的貨源，那你值得一試，畢竟中國的製造業還是相當發達的，人工成本低廉。作為傳統的外貿企業，跨境電商抹去了傳統的出口商，進口商，國外批發商和零售商，省去了中間渠道成本，試想一下，網際網路普及的今天，買東西之前網上查—查，同樣的產品，更多的選擇，更低的價格，這樣的平台存在，是不是勢必會影響到傳統外貿，從這個角度來說，跨境電商也是未來零售業 發展的趨勢。怎麼操作跨境電商？ 直接以問答的形式來回答這個問題吧： 1 英語不好，怎麼做跨境電商？初次進入，大家都認為語言是普遍的壁壘，然而不是，實際上翻譯軟體已經高度智能了，翻譯個頁面 什麼的，都沒有問題。很多跨境平台也開通了算中文的頁面，語言的壁壘，現在更多的也只存在於給你的商品寫描述的時候 了。當然市場上的服務商也很多，花點小錢，就可以請到專8 水平的英語專業的人幫你翻譯。1 國外的平台不會用怎麼辦？其實平台操作，對喜歡研究，或者說對你想要成功的人來說，我們認為都不是問題，上架下架，功能 設置，與中國網站大同小異，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亞馬遜上架產品需要upc碼，基礎的知識，可以通過看一些資料彌補。2 怎麼選擇合適的平台？準備做跨境電商的，都知道亞馬遜，說他是跨境電商界龍頭老大，也沒有問題，可以說中國跨境電商 的大賣家，基本都做了亞馬遜，那麼究竟亞馬遜適合你做嗎？可以從兩個維度，第一，你有優勢貨源嗎？如果你的貨源還得從1688進，那麼先玩其它平台吧，亞馬遜能成為跨境電商界龍頭大哥，基本上也囊括了中國幾乎所有的超級大賣家，超級大賣家跟天貓大店一樣，排名高，價格也高。如果你沒有優勢的貨源，你沒有排名，由於貨源渠道問題，價格也低不了，那你是沒法競爭的，拼運營技術也是有前提的，那就是你先有資格去跟別人拼，而你的優勢就是你的基本資格。第二個維度是你準備了多少資金，如今的亞馬遜已經不能自己個人開店了，只有企業才可以申請，那麼你是否有公司，就成為了你開店的先決條件，店開好了，亞馬遜的站內廣告也是很燒錢的。什麼是站內廣告？就是你花錢問亞馬遜買你的產品的關鍵詞，當有人搜了你買的關鍵詞，你的產品就會被搜到，提升曝光，電商里永恆不變的話題，就類似於國內的百度點擊收費。你也可以選擇一些其他平台，比如移動端的黑馬，也是當下很熱門的 wish,好消息是wish 是支持個人註冊的，只要填好相應的信息，拿著當天的報紙和身份證拍—張照片就可以了。個人認為wish 是一個適合新手的平台，流量大、成本低，值得一提的是wish 採用的是推送機制，wish有獨特的算法，你的商品展示給誰看，由wish 決定，wish是根據客戶的瀏覽記錄，客戶的信息習慣，給他們推送讓他們欲罷不能的產品，這跟國內電商模式比起來，還是挺有意思的，如果你的產品，價低物美，那麼wish 是個不錯的選擇，因為他會讓顧客衝動消費。還有一個選擇是獨立站，獨立站也是跨境電商營銷的一大特色，什麼是獨立站，說白了，就是獨立的 網站，利用獨立的，你自己的網站賣貨。國外市場 不像中國，拿美國舉例： 美國的電商相當分散，大多消費者也沒有對某一個電商平台有特殊偏好，美國消費者更傾向千購物平 台的多樣化選擇，這踉中國有很大不同。中國的淘 寶京東就幾乎壟斷了七成以上的電商消費者。正因為市場環境的不同，使得獨立站的模式能在跨 境電商界混的風生水起，相比千入駐平台，獨立站 的規則都由你來定，你就是老大，你再也不用看平台的眼色，研究平台規則，你的生死存亡，都掌握在你自己手中，這是一個很好的感覺，你可以掌控，你會有安全感。而入駐平台，有一天你賬號被封了，你就只能個喝西北風，別指望申訴，八成你是不能成功的，除非你是大賣家，世界就是這樣，平台很難關注到小賣家，這就像老百姓維權困難一樣。除了規則問題，獨立站的手續費也低，平台都在百分之十以上，獨立站一般只有百分之一二，當然，相比於平台不足就是，你的流量都要靠你自己，起初你是沒有一個客戶的，你的客戶需要自己找，這是一個長期的布局，短期內能盈利，幾乎不可能。而平台，如果你會玩，客源是不需要你擔心的。總的來說，長遠的角度來看，獨立站是優於平台的，一旦你做起來了，你就不容易倒下，你的利潤也更高，是否適合你，需要自己判斷，當然。獨立站的門檻還是比較高的，你要潼的東西需要更多—點。3 賣什麼產品比較好？賣什麼產品還是要看你個人的資源、資本、能力和所處的階段，建議結合自身情況具體分析。還有就是，還有有很多中國賣家，對東南亞的市場很感興趣，為什麼？因為都是亞；州呀，大家口味差別沒那麼大，如果是賣服裝的。你的服裝不用特別設計，就可以直接將 賣給國人的服裝賣到東南亞，這豈不是很爽，當然，更大的好處是季節問題。東南亞，尤其是新加坡，馬來西亞，常年熱帶氣候，一年四季都是賣夏裝的好市場，作為普通賣家，你可以在國內冬季採購夏裝賣過去，採購反季節的服裝一般是很便宜的，另外企業做跨境電商的話，也可以直接用來清庫存。如果了解國內電商發展史的人現在都知道電商一路發展過來的清況。未來幾年國內的天貓、京東、拼多多、唯品會等等平台仍然會繼續增長，但是增長的速度會慢慢放緩，增長的空間是非常有限的。也就是說，今天如果你還一門心思扎在國內電商的話，未來幾年，你能做的除了跟同行火拚，還有就是花大量的成本維護住現有的成就，記住，這裡是維護，開發新客戶的成本會越來越高，增長空間很小。再考慮到人工成本、通貨膨脹、人民幣貶值、原材料價格上漲等等因素，能保證有現在的利潤就很不錯了。這裡就不多做贅述。跨境電商（零售）真正的開始發展也沒有幾年，目前很多基礎設施也逐漸在完善、平台也在完善、賣 家的購物意識也逐漸成熟了，全球經濟在回暖，購 買力逐漸在增強，這個時候其實是跨境電商比較好 的時機。
什麼是跨境電商？根據官方的解釋，跨境電子商務簡稱跨境電商，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。用通俗的話講就是開個網店，把貨賣出國門，賣到全球各地。為什麼做跨境電商？先明確一個觀點：跨境電商在幾年內仍是非常好的創業方向。那麼跨境電商好做嗎？這樣的問題，確實不好回答，世界上沒有哪個行業好做，好不好做都看個人。國內電商的發展，雖然解決的零售的渠道問題，但另一方面，也透明了國內商品的價格，商家們只能打價格戰，期望銷量高了，再提高價格，但其難度在千資金的支持，並且存在相當的風險，價格透明的同時，直通車，廣告等的費用越來越高，賣家不 得不發掘新的渠道。從這個角度上來說，中國商品的價格在國際上還不 是透明的，如果你有創新的商品，或是優質的貨源，那你值得一試，畢竟中國的製造業還是相當發達的，人工成本低廉。作為傳統的外貿企業，跨境電商抹去了傳統的出口商，進口商，國外批發商和零售商，省去了中間渠道成本，試想一下，網際網路普及的今天，買東西之前網上查—查，同樣的產品，更多的選擇，更低的價格，這樣的平台存在，是不是勢必會影響到傳統外貿，從這個角度來說，跨境電商也是未來零售業 發展的趨勢。怎麼操作跨境電商？ 直接以問答的形式來回答這個問題吧： 1 英語不好，怎麼做跨境電商？初次進入，大家都認為語言是普遍的壁壘，然而不是，實際上翻譯軟體已經高度智能了，翻譯個頁面 什麼的，都沒有問題。很多跨境平台也開通了算中文的頁面，語言的壁壘，現在更多的也只存在於給你的商品寫描述的時候 了。當然市場上的服務商也很多，花點小錢，就可以請到專8 水平的英語專業的人幫你翻譯。1 國外的平台不會用怎麼辦？其實平台操作，對喜歡研究，或者說對你想要成功的人來說，我們認為都不是問題，上架下架，功能 設置，與中國網站大同小異，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亞馬遜上架產品需要upc碼，基礎的知識，可以通過看一些資料彌補。2 怎麼選擇合適的平台？準備做跨境電商的，都知道亞馬遜，說他是跨境電商界龍頭老大，也沒有問題，可以說中國跨境電商 的大賣家，基本都做了亞馬遜，那麼究竟亞馬遜適合你做嗎？可以從兩個維度，第一，你有優勢貨源嗎？如果你的貨源還得從1688進，那麼先玩其它平台吧，亞馬遜能成為跨境電商界龍頭大哥，基本上也囊括了中國幾乎所有的超級大賣家，超級大賣家跟天貓大店一樣，排名高，價格也高。如果你沒有優勢的貨源，你沒有排名，由於貨源渠道問題，價格也低不了，那你是沒法競爭的，拼運營技術也是有前提的，那就是你先有資格去跟別人拼，而你的優勢就是你的基本資格。第二個維度是你準備了多少資金，如今的亞馬遜已經不能自己個人開店了，只有企業才可以申請，那麼你是否有公司，就成為了你開店的先決條件，店開好了，亞馬遜的站內廣告也是很燒錢的。什麼是站內廣告？就是你花錢問亞馬遜買你的產品的關鍵詞，當有人搜了你買的關鍵詞，你的產品就會被搜到，提升曝光，電商里永恆不變的話題，就類似於國內的百度點擊收費。你也可以選擇一些其他平台，比如移動端的黑馬，也是當下很熱門的 wish,好消息是wish 是支持個人註冊的，只要填好相應的信息，拿著當天的報紙和身份證拍—張照片就可以了。個人認為wish 是一個適合新手的平台，流量大、成本低，值得一提的是wish 採用的是推送機制，wish有獨特的算法，你的商品展示給誰看，由wish 決定，wish是根據客戶的瀏覽記錄，客戶的信息習慣，給他們推送讓他們欲罷不能的產品，這跟國內電商模式比起來，還是挺有意思的，如果你的產品，價低物美，那麼wish 是個不錯的選擇，因為他會讓顧客衝動消費。還有一個選擇是獨立站，獨立站也是跨境電商營銷的一大特色，什麼是獨立站，說白了，就是獨立的 網站，利用獨立的，你自己的網站賣貨。國外市場 不像中國，拿美國舉例： 美國的電商相當分散，大多消費者也沒有對某一個電商平台有特殊偏好，美國消費者更傾向千購物平 台的多樣化選擇，這踉中國有很大不同。中國的淘 寶京東就幾乎壟斷了七成以上的電商消費者。正因為市場環境的不同，使得獨立站的模式能在跨 境電商界混的風生水起，相比千入駐平台，獨立站 的規則都由你來定，你就是老大，你再也不用看平台的眼色，研究平台規則，你的生死存亡，都掌握在你自己手中，這是一個很好的感覺，你可以掌控，你會有安全感。而入駐平台，有一天你賬號被封了，你就只能個喝西北風，別指望申訴，八成你是不能成功的，除非你是大賣家，世界就是這樣，平台很難關注到小賣家，這就像老百姓維權困難一樣。除了規則問題，獨立站的手續費也低，平台都在百分之十以上，獨立站一般只有百分之一二，當然，相比於平台不足就是，你的流量都要靠你自己，起初你是沒有一個客戶的，你的客戶需要自己找，這是一個長期的布局，短期內能盈利，幾乎不可能。而平台，如果你會玩，客源是不需要你擔心的。總的來說，長遠的角度來看，獨立站是優於平台的，一旦你做起來了，你就不容易倒下，你的利潤也更高，是否適合你，需要自己判斷，當然。獨立站的門檻還是比較高的，你要潼的東西需要更多—點。3 賣什麼產品比較好？賣什麼產品還是要看你個人的資源、資本、能力和所處的階段，建議結合自身情況具體分析。還有就是，還有有很多中國賣家，對東南亞的市場很感興趣，為什麼？因為都是亞；州呀，大家口味差別沒那麼大，如果是賣服裝的。你的服裝不用特別設計，就可以直接將 賣給國人的服裝賣到東南亞，這豈不是很爽，當然，更大的好處是季節問題。東南亞，尤其是新加坡，馬來西亞，常年熱帶氣候，一年四季都是賣夏裝的好市場，作為普通賣家，你可以在國內冬季採購夏裝賣過去，採購反季節的服裝一般是很便宜的，另外企業做跨境電商的話，也可以直接用來清庫存。如果了解國內電商發展史的人現在都知道電商一路發展過來的清況。未來幾年國內的天貓、京東、拼多多、唯品會等等平台仍然會繼續增長，但是增長的速度會慢慢放緩，增長的空間是非常有限的。也就是說，今天如果你還一門心思扎在國內電商的話，未來幾年，你能做的除了跟同行火拚，還有就是花大量的成本維護住現有的成就，記住，這裡是維護，開發新客戶的成本會越來越高，增長空間很小。再考慮到人工成本、通貨膨脹、人民幣貶值、原材料價格上漲等等因素，能保證有現在的利潤就很不錯了。這裡就不多做贅述。跨境電商（零售）真正的開始發展也沒有幾年，目前很多基礎設施也逐漸在完善、平台也在完善、賣 家的購物意識也逐漸成熟了，全球經濟在回暖，購 買力逐漸在增強，這個時候其實是跨境電商比較好 的時機。
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